Un grand compte est caractérisé par un processus de décision complexe. L’interlocuteur avec qui vous pourriez conclure la vente n’est pas le seul à décider. À travers cette vidéo, vous découvrirez comme contourner ce processus de décision complexe.

Comment pénétrer des grands comptes lorsque le processus de décision est complexe ? L’une des meilleures solutions est d’identifier un angle d’attaque, une niche.