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HomenewsPénétration Grands Comptes
  • Pénétrer des grands comptes : extrait séminaire Accélérateur

    • 24 septembre 2017
    • Envoyé par : Benoit Saussereau
    • Catégorie : Pénétration Grands Comptes
    Pas de commentaire

    Voici un extrait du séminaire Pénétrer des Grands comptes, et comptes intermédiaires avec Linkedin.

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  • Comment anticiper les mouvements de ses concurrents ?

    • 18 août 2017
    • Envoyé par : Benoit Saussereau
    • Catégorie : Pénétration Grands Comptes
    Pas de commentaire

    Comment connaître les stratégies de vos concurrents ? Les marchés sur lesquels ils vont se positionner ? Dans cette vidéo, nous verrons comme vous pouvez lire dans les pensées de vos concurrents.

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  • Comment trouver des clients qui font avancer l’entreprise ?

    • 18 août 2017
    • Envoyé par : Benoit Saussereau
    • Catégorie : Pénétration Grands Comptes
    Pas de commentaire

    Comment trouver ses fameux clients qui font avancer l’entreprise ? Ces fameux clients qui nous poussent dans nos retranchements et qui font que l’on développe de nouveaux savoir-faire ?

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  • Comment pénétrer un marché vérrouillé ?

    • 18 août 2017
    • Envoyé par : Benoit Saussereau
    • Catégorie : Pénétration Grands Comptes
    Pas de commentaire

    Récemment, j’ai pris un déjeuner avec un ami entrepreneur qui souhaitait justement pénétrer un marché verrouillé. Malheureusement, il n’a pas réussi à convaincre son entourage et ses clients, il a donc du changer son projet. Je trouve cela dommage, personnellement, cette épreuve me stimule. C’est clairement David contre Goliath, comment une PME peut-elle rivaliser avec un grand compte ?

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  • Comment augmenter la taille de son marché cible ?

    • 18 août 2017
    • Envoyé par : Benoit Saussereau
    • Catégorie : Pénétration Grands Comptes
    Pas de commentaire

    Comment accroître la taille de son marché ? Comment intervenir au bon moment ? Comment faire pour que vos clients pensent spontanément à vous lorsqu’ils ont un problème à résoudre ?

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  • Comment vendre des gros tickets ?

    • 18 août 2017
    • Envoyé par : Benoit Saussereau
    • Catégorie : Pénétration Grands Comptes
    Pas de commentaire

    Un grand compte est caractérisé par un processus de décision complexe. L’interlocuteur avec qui vous pourriez conclure la vente n’est pas le seul à décider. À travers cette vidéo, vous découvrirez comme contourner ce processus de décision complexe.

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  • Comment pénétrer des grands comptes

    • 18 août 2017
    • Envoyé par : Benoit Saussereau
    • Catégorie : Pénétration Grands Comptes
    Pas de commentaire

    Comment pénétrer des grands comptes lorsque le processus de décision est complexe ? L’une des meilleures solutions est d’identifier un angle d’attaque, une niche.

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