Comment connaître les stratégies de vos concurrents ? Les marchés sur lesquels ils vont se positionner ? Dans cette vidéo, nous verrons comme vous pouvez lire dans les pensées de vos concurrents.

Comment trouver ses fameux clients qui font avancer l’entreprise ? Ces fameux clients qui nous poussent dans nos retranchements et qui font que l’on développe de nouveaux savoir-faire ?

Récemment, j’ai pris un déjeuner avec un ami entrepreneur qui souhaitait justement pénétrer un marché verrouillé. Malheureusement, il n’a pas réussi à convaincre son entourage et ses clients, il a donc du changer son projet. Je trouve cela dommage, personnellement, cette épreuve me stimule. C’est clairement David contre Goliath, comment une PME peut-elle rivaliser avec un grand compte ?

Comment accroître la taille de son marché ? Comment intervenir au bon moment ? Comment faire pour que vos clients pensent spontanément à vous lorsqu’ils ont un problème à résoudre ?

Un grand compte est caractérisé par un processus de décision complexe. L’interlocuteur avec qui vous pourriez conclure la vente n’est pas le seul à décider. À travers cette vidéo, vous découvrirez comme contourner ce processus de décision complexe.

Comment pénétrer des grands comptes lorsque le processus de décision est complexe ? L’une des meilleures solutions est d’identifier un angle d’attaque, une niche.